亚博app|绿壳蛋鸡苗的销售渠道分析

本文摘要:一、绿壳鸡苗销售渠道进展历史:1、80年代和90年代初,绿壳鸡苗厂商仅限于地区销售,销售半径小。

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一、绿壳鸡苗销售渠道进展历史:1、80年代和90年代初,绿壳鸡苗厂商仅限于地区销售,销售半径小。如果是县里的制造商,销售主要本县的地区和市的制造商,销售主要是本地区和市。

这个…一、绿壳鸡苗销售渠道的发展历史:1、80年代和90年代初,绿壳鸡苗厂商仅限于地区销售,销售半径小。如果是县里的制造商,销售主要本县的地区和市的制造商,销售主要是本地区和市。

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在这种情况下,客户积极访问鸡苗。绿壳蛋鸡苗市场处于供不应求的阶段。2、到了世纪90年代后期,随着制造商数量的减少和规模的扩大,绿壳蛋鸡苗的供应量增加,顾客自由选择的空间增加,顾客积极向制造商寻求鸡苗的减少,制造商需要回顾更多的生产和销售。

因此,规模小的制造商开始重组销售队伍,业务人员去客户家促销鸡苗。3、转入新世纪(2000年后),蛋种鸡制造商的竞争更加白热化,一些制造商开始尊重产品质量和企业品牌,产品越来越远。农民可以自由选择更多的空间,只要产品好,更远的制造商也需要鸡苗。只要产品不好,就不需要家门口的鸡苗。

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因此,绿壳蛋鸡苗开始跨地区、跨省销售。随着销售半径的扩大,只有制造商自己的销售团队完成销售任务是不现实的。于是,绿壳蛋鸡苗经销商问世了!二、绿壳蛋鸡苗销售渠道现状:1、目前绿壳蛋鸡苗销售70%通过经销商销售,30%通过厂家销售(或流通)。2、绿壳蛋鸡苗的经销商多为县和乡镇兽药店和饲料店(占75%左右),少数为厂家培育的专业绿壳蛋鸡苗经销商(占总数的25%左右)。

3、目前绿壳蛋鸡苗经销商人数在10万人左右,经销商收益差异小,年收入超过230万人的少年年收入为23万人。4、规模小的商品鸡饲养场一般不愿与经销商合作,希望与厂家直接联系。三、绿壳蛋鸡苗销售渠道今后的发展方向:1、厂家经销商和厂家直销联合不存在的情况不会沿袭,厂家直销比例不会增加2、厂家培养的专业经销商比例不会逐渐提高,绿壳蛋鸡苗经销商队伍不会减少,经销商的素质和收益力不会大幅提高。

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